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黑客24小时在线接单网站

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如何有效避免24小时在线接单黑客网站的风险?

避免使用24小时在线接单黑客网站的风险,以下三点一定要注意:

首先不能因为求快而使用此类网站。处理各种安全和黑客相关事务是件比较复杂的事情。找正规黑客良心整顿的服务商,防范于未然;

其次,正确建立自己的安全防线来规避黑客的攻击,例如设置强密码、多因素认证等。

第三个方面,如果遇到被黑客攻击的情况,切勿自己随意标价找黑客帮忙制止进一步的攻击行为,正确的做法还需要多咨询安全专业人士,或专业安全公司和组织。

总之,尽管黑客24小时在线接单网站在一定程度上为那些想要进行非法活动的人提供了便捷,但是使用这些网站确实是极度不负责任的。遵循规则,合法合规,才是正确的做法。

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正规黑客的接单流程和注意事项

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收入过百亿省外占比不到10% 苏酒今世缘如何破局?

频道:今日快讯 日期: 浏览:88

  每经记者 黄海    每经编辑 梁枭    

  又一家百亿上市白酒企业诞生了。

  2023年度,今世缘(SH603369,股价53.88元,市值675.92亿元)预计实现营业总收入100.5亿元左右,同比增长27.41%左右。从业绩预告数据来看,今世缘或将成为白酒行业上市公司中第7家营收破百亿元的企业。

  白酒行业以营收规模划分里程碑,30亿区域求存、50亿区域称霸、百亿奔走全国。这意味着,成功跻身百亿梯队后,今世缘将直面其他名酒的压力,角逐全国市场。

  当下的市场环境里,这不是一件简单的事情。

  2月5日,今世缘披露了一份投资者来访记录,在提及省外市场时,公司向近两百名前来调研的机构人士坦陈,公司已经“做好了省外3至5年持续投入不盈利的准备”,至于长期,公司还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。

  2月27日,今世缘方面接受了《每日经济新闻·将进酒》记者的书面采访。公司在回函中坦言:“省外市场竞争激烈,公司目前在省外市场品牌基础相对薄弱,开拓市场厂家面临来自头部或本土的竞争,也存在品牌文化、产品风格和不同地区消费者需求、文化背景和消费习惯适应与匹配问题,我们正在努力解决。”

  谈及接下来的打法思路,今世缘方面表示:“公司明确现阶段的全国化就是周边化,省外市场的开拓中,以环江苏的山东和长三角为主,启动‘再造江苏’工程。”

  月均1.64亿砸营销

  去年9月,摇滚巨星伍佰在江苏开唱,第一晚苏州场座无虚席。表演至半程,伍佰开始跟歌迷互动,蓝色荧光棒仿佛海浪般在看台上涌动。作为这场演唱会的冠名商,今世缘给全场的荧光棒都印上了自家王牌产品——“国缘四开”。

  这只是今世缘赞助诸多演唱会中的一场。在此之前,今世缘已经相继冠名了张信哲、汪峰、张韶涵等明星演唱会。

  过去这一年里,线下演出复苏,演唱会成为名酒企打造品牌的新战场。酒企争相赞助大型演唱会背后,实际是一场围绕品牌露出展开的战役。

  在接受机构投资者调研时,今世缘表示,2023年演唱会举办的频次和范围是公司有史以来最多最广的一次。今世缘也坦言,从投入来看,当期会有一定费用增加,但这些活动不影响价格和库存,且对于价格稳定、库存消化都是有利的。

收入过百亿省外占比不到10% 苏酒今世缘如何破局?

  从销售投入来看,2023年,今世缘的手笔的确不小。

  财报显示,2023年前三季度,今世缘销售费用达14.76亿元,增长幅度为58.51%,费用已经超过2022年全年的13.9亿元。纵向对比来看,2021年和2022年的前三季度销售费用分别为6.67亿元、9.31亿元。

  简单计算,今世缘去年前三季度平均每月的销售费用就高达1.64亿元。

  与行业内横向对比,迎驾贡酒(SH603198,股价63.65元,市值509.2亿元)销售费用为4.07亿元,比2022年同期增长0.52亿元。

  高额的销售费用都被用于何处?今世缘方面表示,销售费用的增长,主要系销售增长、消费者培育及广告投入增加所致。其中,广告费用是绕不开的一环。

  据方正证券在去年11月发布的研报,今世缘2023年上半年销售费用率为14.91%,其中单广告费用就占销售费用的47.19%。另据今世缘透露,2024年,公司用于形象宣传的费用仍会略有增加,但更多的是调整投放结构。

  除了广告费用,过去几年里,今世缘销售费用中促销兑奖的现金流出也比较大。在今世缘看来,销售兑奖的创意主要是为了调动消费者参与互动。

  “尽管不是所有人都扫码,但在一定程度上会反映实际开瓶进展、区域分布。对我们了解市场情况还是有一定意义的,到后期这个费用会相对比较稳定。同时,我们会根据自身发展策略,结合行业市场情况逐步进行调控。2024年总体的费用率会保持相对平稳。”

  省外做好三到五年不盈利的准备

  比起销售费用结构的调整,今世缘的省内外营收结构更为外界关心。今世缘曾直言,后百亿时代,省外会成为公司接续增长的动能。省外市场对公司的重要性不言而喻。

  针对省外市场,2022年以来今世缘曾先后围绕省外突破出台了一系列政策举措,明确了现阶段全国化主要是采取周边化、板块化策略,聚焦价格赛道、核心单品以及重点客户。

  2023年底,在谈及公司省外市场的培育时,今世缘又公开表示,省外主要是靠重点板块市场支撑,周边的安徽、山东市场发展速度相对较快。

  白酒市场发展至今,马太效应更加明显。眼下,“茅五泸洋汾”等全国化酒企牢牢占据消费者心智,留给区域酒企的空间也变得越来越少。

  这或从某种程度上解释了,为何与同是苏酒代表的洋河股份(SZ002304,股价101.12元,市值1523.32亿元)相比,今世缘的全国化进程显得有些缓慢——前者省外营收占比早已超半数,后者却仍未能突破10%。

收入过百亿省外占比不到10% 苏酒今世缘如何破局?

  截至2023年三季度末,今世缘在全国共有1088家经销商,其中省外经销商数量为609家,占比为56%。而与之形成对比的是,去年前三季度,今世缘共录得营收83.65亿元,其中省外营收仅6.05亿元。

  将时间线拉长,2018年至2022年,今世缘的省外收入分别为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元和5.19亿元,对应营收占比分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%和6.61%。

  对此,今世缘方面回应《每日经济新闻·将进酒》称:“公司省内市场增长较快,省外市场增长总体较省内略快,只是在基数小的情况下,大家的期望值比较高。”

  省外攻坚并非易事。在2月5日披露的一份投资者交流纪要中,今世缘坦陈,公司已经做好了省外3到5年持续投入不盈利的准备,长期还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。

  今世缘在书面回复中阐释了公司的全国化战略打法:“公司明确现阶段的全国化就是周边化,省外市场的开拓中,以环江苏的山东和长三角为主,启动‘再造江苏’工程,细化聚焦举措,重点以板块市场为基地,梯次开发周边市场。”

  对此,2月16日晚间,一位白酒行业券商分析师通过微信向《每日经济新闻·将进酒》记者分析称,2024年今世缘全国化的机会依旧渺茫,但“长期看局部的全国化可以的”。

  另一方面,今世缘省内业务面临的挑战也不容忽视。

  今世缘直言,目前省内处于消费升级放缓阶段,消费结构趋于稳定;饮酒总量下降趋势也在放缓,消费量即将进入平台期。

  在以洋河为代表的全国名酒的竞争下,今世缘的几大单品在相应价格带都面临一定压力。

  一位长期跟踪白酒行业的券商分析师在接受记者电话采访时表示,目前白酒行业600元的价格带非常难做,今世缘国缘V3和洋河M6+两款产品的实际批价都没有到600元。

  对此,今世缘方面表示,600元的价格带仍然是江苏的主流价格带,但客户相对更关注性价比,消费升级和千元价格带的下延都会利好旗下国缘V3酒。

收入过百亿省外占比不到10% 苏酒今世缘如何破局?

  百亿之后

  2023年,今世缘踩线完成了百亿目标,但公司还有不少问题需要解决。

  首先是市场投入。在复盘时,今世缘也感觉2023年有很多市场投入被消耗了。在今世缘看来,这些消耗是行业从竞争不充分到更加充分的必然阶段。去年11月,公司曾公开表示,2024年希望在2023年基础上总体稳定,在结构上主动调整,主动降低消耗性投入。

  不过,随着白酒行业竞争加剧,今世缘降低投入后能否保持产品销售的增长,还是一个未知数。

  其次是库存。截至2023年三季度末,今世缘存货增加至40.93亿元,同比增长34.56%。纵向对比来看,截至2019年—2022年各年度末,今世缘的存货分别为21.51亿元、26.04亿元、31.94亿元和39.1亿元,库存数额持续走高。

  对于库存问题,今世缘曾表示存货走高、存货周转率下降主要是公司主动增加原酒储备的结果。目前整体渠道库存可控,动销情况良好。

  体现在报表上,截至去年三季度末,今世缘应收账款达7364万元,较2022年年末大增57.62%。公司解释称,主要系销售增长和加大对经销商信用支持所致。经销商们的拿货热情可见一斑。

  与此同时,截至去年三季度末,公司合同负债较2022年末减少35.75%。

收入过百亿省外占比不到10% 苏酒今世缘如何破局?

  一般而言,白酒企业合同负债减少往往意味着经销商信心下降。白酒行业分析师蔡学飞向记者分析称,合同负债是商户提前打给企业的钱,可以看作市场对于企业需求强弱的表现。去年上半年合同负债减少的原因很多,除了对于未来销售预期信心不足之外,确实也有企业为了去库存、稳价格、捋顺供需关系等方面的考量。

  此外,从整个行业角度来看,情况或许并没有想象中乐观。去年11月,中国酒类流通协会发布通知,由于经销商、代理商的参展热情不足,原计划将于12月中旬举行的2023杭州国际酒业博览会延期至2024年5月下旬。

  对于库存问题,今世缘在去年10月曾表示,公司高度关注每个区域的库存率,分产品分区域设定红线,从整体来看,市场的认可度、接受度、消化能力没有出现明显问题。“明年我们会更加注重质的合理提升与量的合理增长,率先从四开落地,实行配额制,主动控速控量,让量价更加合理、价盘更加稳定。”

  四开如何控量?在今世缘的思路中,换代后的四开将实施严格的配额制,稳住自身的市场形象,在适合放量的区域放量,在不适合放量的地方严格控制。

  主力产品配额是否会影响公司的业绩?一位不愿具名的券商分析师向《每日经济新闻·将进酒》分析称,换代四开的配额并不会影响公司的销售,“并不是真的控量,只是要保价”。

  谈及未来,今世缘的研判颇为乐观。“现在市场风险比较多,但是我们相信经济向好的趋势不会改变。未来的白酒行业可能是20至30家企业集团瓜分最主要的白酒市场份额,我们会保持战略定力,努力争先进位。”

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